ビジネス用語集＠blog

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テッド・ニコラスのマーケティング戦術成功法則大全



ダイレクトレスポンスマーケティングの緻密な戦略
ビジネスを作り、売上を上げる仕組み作りを知りたいなら必見

世の中には多くの優秀なビジネス書がありますが、日本に入ってくるものは極僅かです。
日本では未発売にも関わらず、海外ではベストセラーとなり、
高い評価を受けているものも、数えきれないほどあるのです。

今回もそんな日本未発売ながら、海外では高い評価を受けているビジネス書の
独自翻訳本の紹介です。

もちろんアマゾンや一般書店では販売されていません。
このリンク先からだけ購入できる良書です。

今回のテーマは「マーケティング」です。
米国ではシュガーマンと並んでダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）の
巨匠と言われているテッドニコラス。

テッドニコラスが実際にあった事例をもとに、
DRMでいかにして売上をあげていくか、売る仕組みを作るか、
それを解説した内容です。

インターネットが必須となっている現在のビジネスでは
DRMは欠かせないものとなっています。
特に個人がビジネスを始めたり、小規模のビジネスをゼロから作り上げたりするには
DRMは外すことは絶対にできないでしょう。

実は大手企業のビジネスが躓いてしまうのも、
現代のDRMについていけなくなっていることにあります。

この書籍は、マーケティングといっても
大企業が行うマスマーケティングであったり、
コンサルタントが提案するなんとか分析みたいなものは出て来ません。

というか、今ではそうしたものは、
完全に空論化してきているのです。

この書籍で解説されるテッドニコラスのマーケティングは、
一人の人間に対していかにして戦略を駆使してセールスしていくか、
そしてそれを仕組み化していくか、です。

ですからマスマーケティングのような机上の戦略ではなく、
実際に売り上げに繋がる実践的な戦略になっています。

個人でビジネスをこれから始めたい、
ゼロから収益構造を作り出していきたい、
十把一からげのマーケティングではなく、
一人の人間に対して緻密なロジックで販売していくスキルが欲しい、
そういう人にとっては必読の内容だと思います。

そして結局は、一人一人に対するアプローチを積み上げていくことが、
大きな売上を生み出していくんですよね。

１人に売るのと１００万人に売るのも、基本は同じです。
１人に売ることを積み重ねていくことが、結果的に１００万人の売上に繋がるのです。

正直、１００万人に対するセールス手法を学んでも売上に繋がりません。
あなたという１人のビジネスマンのスキルアップにも繋がりません。
知識としてはいいですけどね。

あなたという１人のビジネスマンに必要なスキルは、
１人の人間に対して売っていくスキル、その仕組を作るスキルです。
なんとか分析などを学ぶより、こうした内容を学んだ方が、
あなたというビジネスマンのスキルアップに確実にプラスになると思います。

・インターネットでビジネスを行なっていきたい人
・ゼロからビジネスを作り出していきたい人
・１人のビジネスマンとしてスキルアップしたい人
・DRMを使いこなせるようになりたい人

こういった人は読んでおくべき書籍です。

広告、セールス、マーケティング、
将来的に自分でビジネスをやっていきたい。
そういう人は「現代広告の心理技術101」と併せて絶対に読んでおくべきですね。

追伸：
用語集を解説していながら言うのも何ですが、
SWOT分析とか○○VMSやらを知識として学ぶよりも、
こうしたことを学ぶことが本当のビジネススキルなのではないかと思います。


＞＞ 購入はこちらから


書籍内容：

7000億円の知識

著者のテッド・ニコラスは
アメリカではシュガーマンと並び称され、

その生涯で7,000億円もの商品を売ってきた
マーケティング業界の生きる伝説です。

「起業家の中の起業家」と呼ばれ、
23もの会社を設立し、7000億を売り上げ
14冊のベストセラーを書いた著者でもあります。

この本ではそんなテッドニコラスが
過去から現在に至るまで自分の経験から得た
効果のある戦術をだけを書いています。

売れるキャッチコピーの作り方や無料の使い方など、
すべてはテッド・ニコラスが自身で効果を確認した、
効果のある実践テクニックばかりです。

まさに時代を超えて成功し続ける
普遍のマーケティング戦術が書かれた一冊です。


目次：

Chapter1 あなたの言葉をお金に換える法

1 本当のビジネスとは数字ではなく、言葉である
2 どんな買い物でも支払額を少なくできる
3 ダイレクトマーケティングによるセールスマン教育
4 ダイレクトマーケティングの将来像
5 素晴らしいアイデアはどこから生まれるのか
6 成功への道を妨げる1 7 の間違った信念
7 永久に利益を生み続ける会社の作り方

Chapter2 魔法の言葉を駆使して成功する 従業員の報酬を決めるには

8 ビジネス成功のカギ黄金のＵＳＰの作り方
9 精神的に豊かな会社から収益をあげる方法
10 成功するために絶対不可欠な力
11 圧倒的な売り上げを実現する「成功の方程式」

Chapter3 お金を生む広告コピーの秘密 注文用クーポンの重要項目

12 莫大な利益をあげるヘッドラインの書き方
13 億万長者になれる広告の秘訣
14 セールスレターで成功する33のコツ
15 思わず開封したくなる「ティーザー」コピーの秘密
16 最強の魔法の言葉「無料」を駆使する3 8 の方法
17 新商品を話題にして売り出す方法

Chapter4 あなたの人生を変える魔法の言葉

18 ダイレクトメールキットで言葉の壁を越える
19 スピーチから利益を得るための新アプローチ
20 売れる本を書けるようになるちょっとした真実
21 インフォマーシャル広告で一財産作るコツ
22 誰も言わなかった電話帳広告で大儲けする秘訣
23 海外ライセンスなら働かずに財産が増える
24 確実・簡単に儲かる！　ステップマーケティングのすごいワザ

Epilogue 大富豪ほど知っているお金の重要性


著者紹介：

テッド・ニコラス

ダイレクト・レスポンス・マーケティング界の伝説のマーケター、コピーライター。

17歳からビジネスを始め、21歳で始めた小さなキャンディー店を30店舗のフランチャイズ事業に発展させた後、出版ビジネスに参入。書籍「50ドル未満で弁護士無しで会社を作る方法」をダイレクトレスポンス広告によって直販でミリオンセラーにしたのを皮切に、91年に会社を売却して引退するまでの間に次々とビッグヒットを連発した。

出版ビジネス引退後はコンサルタントとして、世界のコンサルタントを指導。世界的なホテルチェーンのマリオットコーポレーション、アメリカ及びイギリスで最大規模の自己啓発プログラム販売会社のナイチンゲールコナント社のほか、アゴラパブリッシング、マークジョイナーなどダイレクトレスポンス広告界の巨人たちがクライアントとし名を連ねる。


概要：

7,000億円の本

もし、会社の商品やサービスの売上が低迷している。
理論ではなく、すぐに実践できるマーケティングのテクニックが知りたい。
マーケティングを担当していて、売上の上がるキャンペーンを企画したい。
起業して、成功したい。

この中のどれか一つでもあてはまるなら、
この本「マーケティング戦術成功法則大全」
はあなたにとって役立つモノになるでしょう。

この本の著者は、ダイレクト・マーケティング界で
今までに7000億を売り上げた生きる伝説、テッド・ニコラス。

この本は彼が過去から現在に至るまで自分の経験から得た
効果が実証済みのテクニックを包み隠さず話しています。
単なる理論ではありません。

時代を超えて結果を出し続けてきた、
実践可能な秘密のマーケティング戦術を是非チェックしてください。


あなたは既にマーケティングや販売促進について、
何冊か本を読んでいるかもしれません。

そして、その本を読んでも、「実際に使えるモノがなかった」
と嘆いているかもしれません。

なぜなら、、、

実はマーケティング本というのは２種類あります。


１つは、具体的なノウハウを提供せず、
薄っぺらい上辺の知識だけを提供してその本を買った人に
高額のセミナーや教材を売る目的の本。


もう一つが超一流のマーケッターによって書かれた
本質をズバズバ突いたマーケッターにとっての
「バイブル」と呼べる本。


あなたならどちらの本を手に入れたいですか？


この本の著者は、ダイレクト・マーケティング界で
今までに7000億を売り上げた生きる伝説、テッド・ニコラス。


彼は「企業家の中の企業家」と呼ばれ、23もの会社を
設立し、14冊のベストセラーの著者でもあります。

この本で伝えているのは、彼が自分自身の会社に投資し、
自分の経験から得たもので、過去から現在に至るまで
効果は実証済みです。単なる理論ではありません。

本当に効果があるものから選んで、自らの秘密を何ら
隠すことなく明かしています。

この本で学べる一部を紹介すると

・今すぐ売り上げを上げる10の方法
・申し込み数を2倍にするある作戦とは？
・成功するU.S.Pをどう作るか？
・お金を生み出すセールスレター33の鉄則とは？
・大きなビジネスを構築する上で最初にすべき仕事
・億万長者になれる広告の秘訣
・「無料」を使って賢く儲ける38の方法

これらの他、時代を超えて結果を出し続けてきた、
実践可能な秘密のマーケティング戦術が満載です。

オススメですので是非手に入れておいてください。

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テーマ : お勧めの一冊！ - ジャンル : ビジネス

タグ : マーケティング ビジネス書 テッドニコラス DRM

現代広告の心理技術101



大反響！セールス心理学の決定版

世の中には多くの優秀なビジネス書がありますが、日本に入ってくるものは極僅かです。
日本では未発売にも関わらず、海外ではベストセラーとなり、
高い評価を受けているものも、数えきれないほどあるのです。

その中でも、これからのマーケティング、コピーライティング、セールスの分野の
バイブルとなるであろう書籍が、この「現代広告の心理技術101」です。

米国のアマゾンでも５つ星を獲得しているベストセラーがついに翻訳されて日本に上陸しました。

名著と言われている「影響力の武器」やコピーライティングのバイブルと言われている
シュガーマンの「１０倍売る人の文章術」などを始めとした、
マーケティング、販売テクニック、広告などの名著の
エッセンスがぎっしりと凝縮された書籍です。

この一冊を徹底的に読み込み、自らの知識に落としこむことができれば、
大きなスキルアップになることは間違いありません。

マーケティング、コピーライティング、セールスなど、物を売るビジネスをしている人は、
持っているべき書籍だと思います。

人が物を買うには理由があります。そして、売れる物には明確な仕掛けがあります。
その心理とテクニックを全て網羅したと言っても言い過ぎではないでしょう。
一つ一つの解説は簡潔ですが、決して表層的であるとか、解説が浅いということはありません。
一切の無駄を省いているからこそ、簡潔にまとめられています。

ビジネス書には多くの名著がありますが、その全てに目を通す前に、
まずこの「現代広告の心理技術101」に目を通しておくことをオススメしておきます。

ちなみにアマゾンや一般書店では購入できません。
こちらで紹介するリンク先からだけで購入できます。

これは本当に購入しておいた方がいいです。

初版が即日完売となり、増刷が決定しました。
入荷まで時間がかかると思いますが、待つ価値はあると思います。

大手出版社や広範な流通で販売しているような書籍ではないため、
絶版になる可能性も十分ありますので、その時はご了承ください。

※増刷分1500冊が28日に入荷されるそうですが、追加で900冊既に注文が入っているため、残りは600冊ほどになるそうです。その後の増刷があるかどうかは、まだわかりません。
手に入れたい方はお早めに！（2月28日（火）現在）

※現在、無料のお試しキャンペーンをしているようです。
無料で申し込みし、もし気に入らなければ30日以内に返品すれば料金はかかりません。そのまま手元において30日経過すると、料金が自動的に引き落とされます。つまり、今、この本を読むのに必要なのは送料だけということです。ちなみに全部読んでから返品しても構わないそうです。
といっても、これ読んだら手放す人いないと思うのですが。（3月6日（火）現在）

※1000冊限定の無料お試しキャンペーンは、申し込み殺到により完売いたしました。通常販売の受付は行なっております。（3月11日（日）現在）

購入はこちらから


目次：
NTRODUCTION 顧客は買いたがっている！
CHAPTER 1 人々が本当に求めているもの
CHAPTER 2 相手の頭の中に入る方法 消費者心理の17の基本原則
原則1 恐怖という要素
原則2 自我の変形
原則3 転嫁
原則4 バンドワゴン効果
原則5 手段・目的連鎖
原則6 理論を超えたモデル
原則7 接種理論
原則8 信念のリランキング
原則9 精緻化見込みモデル
原則10 影響力の６つの武器
原則11 メッセージの構成
原則12 セルフ・デモンストレーション
原則13 二面性のあるメッセージ
原則14 反復と重複
原則15 修辞疑問文を使う
原則16 証拠
原則17 ヒューリスティックス
CHAPTER 3 買わずにいられなくなる秘密のテクニック 買わせるための41のテクニック
CHAPTER 4 ホットリスト レスポンスを急増させる101の簡単な方法
EPPILOGUE 広告のプロが最後に言いたいこと


著書：ドルー・エリック・ホイットマン

「ドクター・ダイレクト! TM」として知られる米国ダイレクトレスポンス広告界の第一人者。11歳からダイレクトレスポンス広告による販売を始め、テンプル大学で広告学の学位を取得後、広告の世界で頭角を現す。フィラデルフィア最大の広告代理店のダイレクト・レスポンス部門で長きにわたって活躍、世界最大手のダイレクト型保険会社でシニア・ダイレクトレスポンス・コピーライターを務めたほか、カタログ大手のデイ・タイマー社でアソシエイト・コピー・チーフを務めた経験を持つ。全米自動車協会、アドバタイジング・スペシャルティ・インスティチュート、米国在郷軍人会、アモコ、ファーバー・カステル、テキサコ、デイ・タイマーなど、アメリカで最も成功している多数の大手企業や組織が彼の広告を採用している。現在はコピーライター、トレーナーとして活躍中。

著書に『The $50,000 Business Makeover Marathon(5万ドルの会社改造計画)』 (共著)がある。全米各地の商工会議所で開催し、高い評価を得ている「CA$HVERTISING」短期集中広告セミナーの開発者、プロデューサーでもある。


概要：

どうすればお客は行動を起こすのか？

メルマガやアフィリエイト、
リスティングなどのネット関連の広告に限らず、

ダイレクトメールや雑誌広告などの
オフラインの広告に至るまで

文章で商品を販売する人間にとって
顧客が何を考えて、どう行動するのか？
ということを”知っている”のは非常に重要です。

そしてそういったことに興味があるなら
「広告の心理学」を解説したこの本
「現代広告の心理技術101」が役に立つでしょう。

お客が買わずにいられなくなる心のカラクリとは？

もしあなたが、

売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。
ヒットする広告と失敗に終わる広告の違いを知りたい。
ライバルの商品が売れて自分の商品が売れない理由を知りたい。
そもそも反応の取れる広告とは何か？を知りたい。


といったことに興味があるなら
きっとこの新刊本「現代広告の心理技術101」が
とても役に立つでしょう。

なぜならこの本は数多くの実験結果から導かれた
「どうすればお客は行動を起こすのか？」という
顧客の行動心理を徹底的に解明した本だからです。


メルマガやアフィリエイト、
リスティングなどのネット関連の広告に限らず、

ダイレクトメールや雑誌広告などの
オフラインの広告に至るまで

文章で商品を販売する人間にとって
顧客が何を考えて、どう行動するのか？
ということを”知っている”のは非常に重要です。


というのも、広告を見た見込客が
何に反応してどういうアクションを起こすのかという
「広告の心理学」を知ることで
実に簡単に商品を売ることができるからです。


そして、この「広告心理学」を知っていれば
高度なコピーライティングの知識も必要ありません。


この本は

・パワフルな広告、パンフレット、セールスレター、ウェブサイトの作り方
・あなたの言葉を人に信じさせる方法
・人にレスポンスを返させる「ずるい」方法
・「魔法のような」ヘッドラインを書くコツ
・広告で絶対にやってはいけないこと

などなど、あなたが何をどう売っていようと
こうした顧客を動かす「秘密」を学ぶことができる
特別な一冊になることでしょう。


amazon.comで★5つの
超オススメの本なのでなくなる前に
是非、手に入れておいてください。

「現代広告の心理技術101」の購入はこちらから


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テーマ : ビジネス・起業・経営に役立つ本 - ジャンル : 本・雑誌

一般的に、配当、利息収入や途中受取利息の再投資から得られる運用益をインカムゲイン（Income gain）と呼ぶ。
持っている株式の配当や、債権・国際・預金などの利息のことを言う。
資産運用や投資などに対する利益のひとつで、資産を手放すことなく安定的・継続的に得られる利益がこれにあたる。

逆に株式の値上がりの歳の売却益や、不動産などの価格変動によって得られる利益をキャピタルゲインという。

インカムゲインとキャピタルゲインは、税率が異なるなど税法上異なる扱いを受ける。



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テーマ : 証券・金融関連業務 - ジャンル : ビジネス

タグ : インカムゲイン キャピタルゲイン 財務 会計 金融 株式 証券 不動産

生産者、卸売業者、小売業者などのチャネルメンバーが、長期的な共通目的を達成するために統合されたシステム。
川上（生産）から川下（小売り）までを統合したシステムのため垂直的とされる。

伝統的マーケティングチャネルでは、チャネル間の結びつきが弱く、それぞれのチャネルがシステム全体の利益よりも各自の利益を追求しがちである。
反面、VMSではシステム全体を統合した形態であるため、システム全体の利益の最大化を図ることができ、また効率的な流通が可能になる。

VMSでは、１つのチャネルメンバーがチャネルキャプテンとなり、他のメンバーを管理しチャネル活動をコントロールする。
チャネルキャプテンを中心として組織的・継続的に運営されるため、各チャネルメンバーが各自の利益を追求することから起こるコンフリクトを排除することができる。
※コンフリクト：衝突、対立、軋轢、葛藤
また組織的な運営により取引ロッドの拡大、交渉力の強化、重複サービスの排除など、規模の経済性を発揮し効率的な運営が可能になる。

VMSはチャネル間の結びつきの強さから、企業型VMS、契約型VMS、管理型VMSの３つのタイプに分けることができる。


【Books Information】

経営戦略を問いなおす
三品 和広
筑摩書房 刊
発売日 2006-09
価格：￥735(税込)
オススメ度：★★★★



経営戦略の要諦を経営戦略を「立地」「構え」「均整」の３点で説明する試み 2007-01-23
分かりやすい本で、経営戦略の要諦を「立地」「構え」「均整」の３点から説明する試みは面白いと思う。これはまぁ一般的な経営政策や経営戦略の考え方を独自の言葉で説明したもの―としていいだろう。

筆者は「経営者のみが経営戦略を決定し、それは個人の中でしか行えない複雑な行為である」と主張している。分析のツールにはSWOTやPPMだったりがあるが、それらを経営者以外がいくらか用いたとしても結局の経営戦略の構築は経営者のみが行えるという。そして、そのためには経営者の人間観が重要な鍵になってくる―と。個人的には、そこで人間性が出てくる点には違和感があった。

後半にある「文系学生へのメッセージ」あたりは就活を前にする身として色々考えながら読んだ。サラリーマンになることに疑問がある人は、読んでみるのも良いだろう。組織人としてどんな態度が求められるかを考えるヒントになるだろう。

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タグ : 垂直的 マーケティング VMS チャネル 垂直的マーケティングシステム 流通

垂直的マーケティングシステム（VMS）のタイプの１つ。

資本関係や契約によらず、各チャネルメンバーが揺るやかに結びつくシステム。
チャネルキャプテンの規模やマーケティング力に依存する形で結びつく場合が多く、強力なブランドを持つ企業は、再販業者から強い協力と支援が得られる。
チャネルキャプテンは各段階におけるチャネルメンバーの規模や力によって調整を行う。

共通目的も緩やかで投下資本も大きくなく、環境変化に比較的柔軟に対応できる。

家電、化粧品、医療品、消費財に多く見られるタイプ。

この他のVMSタイプには、企業型VMS、契約型VMSがある。


【Books Information】

アドボカシー・マーケティング 顧客主導の時代に信頼される企業
グレン・アーバン
英治出版 刊
発売日 2006-11-14
価格：￥1,995(税込)
オススメ度：★★★★



原点回顧は最近の思想か？ 2007-01-18
「お客様は神様」という原点に戻れ、という思想そのもの。
以前、ベストセラーになったブルーオーシャン戦略も「提供している製品はお客に何を提供しているか、原点に戻って考える」というものだった。
（そのための手法をいくつか紹介している点とネーミングで評価が高いのだろう。）

「正しい」ことを言っているように思うし、ある意味トラディショナルなマーケティング理論に対してその根本的な「哲学」を再確認しているような気がする。

だから「マーケティングの手法・戦略策定プロセスを学びたい」という場合は別の本がよい。
ある程度マーケティングを実践してきた方が「あぁ、そういう思いをもって仕事をしていた時期もあったんだなぁ」と回顧に浸る本・・・かもしれない。

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タグ : 管理型VMS VMS チャネル 垂直的マーケティングシステム